Dobra sprzedaż mieszkania zaczyna się jeszcze przed publikacją ogłoszenia. Cena jest ważna, ale kupujący ocenia również sposób prezentacji nieruchomości, jej stan, zdjęcia, opis oraz to, czy oferta od początku budzi zaufanie.

Jeśli planujesz sprzedaż mieszkania w Pruszkowie, warto więc najpierw przygotować nieruchomość i strategię, a dopiero później wystawić ogłoszenie.

Co zrobić przed rozpoczęciem sprzedaży? Poniżej najważniejsze elementy.

1. Zacznij od właściwej wyceny mieszkania

Jednym z najczęstszych błędów jest ustalenie ceny na podstawie kilku podobnych ogłoszeń znalezionych w internecie.

Problem polega na tym, że cena ofertowa nie jest tym samym co cena, za którą nieruchomość ostatecznie zostanie sprzedana.

Przy określaniu wartości mieszkania znaczenie mają między innymi:

• lokalizacja nieruchomości,
• powierzchnia i układ mieszkania,
• piętro,
• rodzaj i standard budynku,
• stan mieszkania,
• balkon, taras, ogródek lub dodatkowe powierzchnie,
• miejsce parkingowe lub garaż,
• stan prawny nieruchomości,
• aktualna konkurencja na rynku.

Dobra cena startowa powinna z jednej strony chronić interes właściciela, a z drugiej nie odstraszać potencjalnych kupujących już na etapie przeglądania ofert.

Sprawdź, jak pomagamy w sprzedaży nieruchomości w Pruszkowie →

2. Spójrz na mieszkanie oczami kupującego

Po kilku latach mieszkania w jednym miejscu przestajemy zwracać uwagę na wiele rzeczy. Kupujący widzi je po raz pierwszy.

Przed sesją zdjęciową i prezentacjami warto więc ograniczyć liczbę przedmiotów znajdujących się na widoku, uporządkować przestrzeń i usunąć elementy, które niepotrzebnie odciągają uwagę od samego mieszkania.

Nie oznacza to konieczności przeprowadzania generalnego remontu przed sprzedażą. Czasem niewielkie zmiany potrafią znacząco poprawić odbiór nieruchomości.

3. Home staging – przygotuj przestrzeń, a nie dekorację

Home staging nie powinien polegać na wypełnianiu mieszkania przypadkowymi dekoracjami.

Jego zadaniem jest pokazanie potencjału wnętrza i sprawienie, żeby kupujący łatwiej wyobraził sobie siebie w danej przestrzeni.

Może obejmować między innymi zmianę ustawienia mebli, uporządkowanie pomieszczeń, poprawę oświetlenia, ograniczenie elementów osobistych czy niewielkie zmiany wizualne.

W Kwadrat Nieruchomości wykorzystujemy home staging jako jeden z elementów przygotowania nieruchomości do sprzedaży.

4. Zadbaj o profesjonalne zdjęcia

Zdjęcia są często pierwszym kontaktem kupującego z nieruchomością.

To właśnie na ich podstawie użytkownik decyduje, czy otworzy ogłoszenie, przeczyta opis i umówi się na prezentację.

Dobre zdjęcia powinny pokazywać rzeczywisty charakter mieszkania, jego układ, proporcje pomieszczeń oraz najważniejsze atuty.

Celem nie jest stworzenie obrazu nieruchomości, który nie ma nic wspólnego z rzeczywistością. Chodzi o pokazanie jej w najlepszy, ale nadal wiarygodny sposób.

5. Pokaż więcej niż kilka fotografii

Przy części nieruchomości dobrym uzupełnieniem zdjęć może być spacer 3D.

Pozwala zainteresowanemu dokładniej zobaczyć układ mieszkania jeszcze przed umówieniem spotkania. Dzięki temu na prezentację mogą trafiać osoby, które wcześniej lepiej poznały nieruchomość i wiedzą, czego mogą się spodziewać.

Kwadrat Nieruchomości wykorzystuje spacery 3D jako jeden ze sposobów prezentowania sprzedawanych nieruchomości.

6. Napisz opis, który odpowiada na pytania kupującego

„Piękne mieszkanie w świetnej lokalizacji” niewiele mówi osobie, która naprawdę rozważa zakup.

Dobry opis powinien konkretnie przedstawiać nieruchomość i odpowiadać na najważniejsze pytania.

Warto jasno opisać między innymi:

• układ pomieszczeń,
• standard i stan nieruchomości,
• piętro i budynek,
• dodatkowe powierzchnie,
• parking lub garaż,
• najważniejsze informacje dotyczące lokalizacji,
• komunikację i otoczenie,
• najważniejsze kwestie formalne.

Opis powinien sprzedawać zalety nieruchomości, ale jednocześnie pozostać konkretny i wiarygodny.

7. Przygotuj dokumenty przed znalezieniem kupującego

Formalności pozostawione na sam koniec mogą niepotrzebnie wydłużyć transakcję.

Dlatego jeszcze przed rozpoczęciem sprzedaży warto sprawdzić stan prawny nieruchomości oraz ustalić, jakie dokumenty będą potrzebne do przeprowadzenia transakcji.

Zakres dokumentacji zależy od konkretnej nieruchomości i sposobu jej nabycia, dlatego warto ustalić go indywidualnie.

8. Przygotuj mieszkanie do prezentacji

Sesja zdjęciowa to jedno. Drugim etapem są spotkania z potencjalnymi kupującymi.

Przed każdą prezentacją mieszkanie powinno być uporządkowane, dobrze oświetlone i przygotowane tak, aby zainteresowany mógł spokojnie obejrzeć wszystkie pomieszczenia.

Warto również wcześniej przygotować odpowiedzi na pytania dotyczące nieruchomości, kosztów utrzymania, budynku i kwestii formalnych.

Czy warto przygotowywać mieszkanie przed sprzedażą?

Tak. Nie oznacza to jednak, że przed każdą sprzedażą trzeba inwestować dziesiątki tysięcy złotych w remont.

Najważniejsze jest ustalenie, które działania rzeczywiście mogą zwiększyć atrakcyjność konkretnej nieruchomości, a które będą jedynie niepotrzebnym wydatkiem.

Inaczej przygotujemy nowe mieszkanie, inaczej lokal wymagający remontu, a jeszcze inaczej nieruchomość inwestycyjną.

Dlatego przygotowanie sprzedaży powinno wynikać ze strategii, a nie z uniwersalnej listy zmian do wykonania.

Sprzedajesz mieszkanie w Pruszkowie?

Kwadrat Nieruchomości ma oddział w Pruszkowie przy ul. Ołówkowej 10. Pomagamy właścicielom w przygotowaniu nieruchomości, ustaleniu strategii sprzedaży, promocji oferty, prezentacjach, negocjacjach oraz formalnościach związanych z transakcją.

Jeżeli planujesz sprzedaż mieszkania, domu lub działki w Pruszkowie, warto zacząć od oceny nieruchomości i ustalenia sposobu jej wprowadzenia na rynek.

Porozmawiaj z naszym zespołem w Pruszkowie →